oleh Matt Weik
Saya ingin memulai dengan mengatakan, ini tidak selalu menjadi norma, namun berkali -kali menjadi kenyataan. Bisnis suplemen selalu berusaha untuk tetap di depan kurva serta memasarkan produk mereka ke demografi yang mereka rasa akan menciptakan pendapatan paling banyak untuk merek. Namun, ini dapat kembali menggigit mereka di pantat jika mereka memodifikasi identitas mereka serta tidak ada yang benar -benar menentukan dengan mereka lagi. Saya telah melihatnya terjadi, dan juga bukan pemandangan yang cukup.
Saya tidak mengakui pria (atau merek) di cermin
Ketika merek memodifikasi identitas mereka, banyak orang tidak lagi mengerti siapa mereka. Mungkin mereka berada di adegan binaraga serta memilih untuk menjadi arus utama. Nah, orang -orang arus utama memahami bahwa mereka adalah bisnis suplemen hardcore serta suplemen hardcore yang sekarang melihat mereka melunak serta menjadi arus utama. Jadi, di mana itu meninggalkanmu? Sayangnya, di suatu tempat di tengah-juga dipahami sebagai tanah no-man.
Apa yang sekarang terjadi adalah, sebuah merek akan akhirnya membuang jutaan dolar untuk merestrukturisasi seluruh merek mereka, beriklan untuk memikat demografis baru, label baru, produk baru, bahkan mungkin karyawan baru. Apakah pada akhirnya akan sepadan? Itu tidak akan selalu.
Situasi terburuk di sini adalah bahwa mereka menuangkan banyak uang ke dalam rebranding serta tidak menciptakan penjualan yang mereka cari, dan juga mereka persyaratan untuk merestrukturisasi serta mengubah citra sekali lagi atau mereka bahkan mungkin bahkan mereka mungkin bahkan mereka mungkin atau mereka mungkin bahkan mereka mungkin mengubah Keluar dari perusahaan jika mereka meniup semua uang mereka (atau tawarkan seluruh perusahaan tentu saja).
Bagaimana cara menyelesaikan masalah ini?
Saya kemungkinan besar akan membuat metode kebisingan ini lebih sederhana daripada itu, namun itu adalah gagasan bahwa saya percaya harus diimplementasikan. Bagi saya, ini adalah desain perusahaan yang mudah serta teknik untuk pertumbuhan. Jadi, di sini pergi.
Sebagai pemilik perusahaan, Anda tidak pernah berjalan jauh dari satu aliran pendapatan yang menghasilkan uang. Mengapa memotong hidung Anda untuk membingungkan wajah Anda? Jaga agar uap pendapatan yang berat datang dengan pintu serta mulai membangun aliran pendapatan baru.
Saya telah melihat banyak merek membunuh garis serta peluncuran kembali dengan sesuatu yang berbeda yang benar -benar gagal. sekarang apa? Anda kacau. Apakah Anda backpedal serta mencoba mengembalikan merek lama? Anda mungkin harus. Untuk alasan itu, saya suka memperluas. Namun, jika Anda berada di ranah binaraga ingin mengakomodasi lebih banyak atlet utama, maka mulailah sedikit jalur olahraga untuk melihat dengan tepat bagaimana hasilnya. Jangan hanya membunuh merek yang menghasilkan uang karena Anda mengerti ada lebih banyak ikan di kolam arus utama.
Atau, jika Anda ingin mengalihkan fokus Anda ke demografis yang lebih luas namun tidak ingin menghasilkan lini baru, maka modifikasi keluar label pada produk Anda. Jika Anda memiliki nuansa hardcore yang tidak akan beresonansi dengan penonton yang Anda coba tarik, label adalah perbaikan yang sangat mudah dan cepat. Anda bahkan dapat melakukan beberapa pengujian tipe A/B untuk melihat apa yang menawarkan jauh lebih baik di area yang Anda coba ikuti. Biarkan profil menjadi sama persis jika persyaratan.
Benar -benar membunuh garis yang ada di sudut pandang saya tidak pernah relokasi terbaik kecuali Anda memiliki sedikit penjualan untuk memulai. Pada saat itu, potong kerugian Anda serta relokasi ke sesuatu yang berbeda. Namun, saya telah melihat merek -merek besar menarik total 180 serta musim gugur di wajah mereka. Serta saya berbicara tentang merek yang telah menciptakan pendapatan bernilai jutaan dolar. Sangat disayangkan melihat mereka kecelakaan dan juga terbakar, karena saya memahami orang -orang yang bekerja untuk bisnis dan setiap kali saya akan berbicara dengan mereka, mereka ingin mengubur kepala mereka di pasir seperti burung unta. Namun Anda tidak dapat membantu merasa miskin bagi para lelaki penjualan mereka karena mereka berada di garis depan untuk dipukuli untuk keputusan buruk yang dibuat oleh kekuatan yang ada di merek tersebut.
Sekali lagi, saya tidak berpura -pura memahami semuanya, namun beberapa hal tidak masuk akal dari sudut pandang perusahaan. Jangan pernah meninggalkan uang di atas meja, serta tidak pernah membunuh aliran pendapatan hanya dengan keinginan untuk mencoba sesuatu yang baru.